از بازاریابی محتوایی چه می‌خواهیم؟
بازاریابی محتوایی چه نیست؟
شاید مهم‌ترین سؤال این باشد.
این متن از دل گفتگوهای متعددی برآمده است. گفتگوهایی که تقریبا به صورت دائمی میان کارفرمایان و بازاریابان محتوایی جریان می‌یابد.
گفتگوهایی که بیشترشان به دلیل عدم شناخت عملکردها و خواسته‌ها و نیازها و توانمندی‌های بازاریابی محتوایی به این شکل پیش می‌روند.
من چکیده‌ای از این صحبت‌ها را برایتان می‌آورم.
«بازاریابی محتوایی» به فروش بیشتر منجر می‌شود؟
اما زمانی که شما «برند» شده‌باشید. زمانی که محتوای دیجیتال توانسته‌باشد تحت شرایطی «اعتماد» کاربران و مخاطبان را جلب کرده‌باشد.
هرمشکلی در فروش و برندینگ و مارکتینگ را می‌توان با بازاریابی محتوایی حل کرد؟
- نه هر مشکلی.
ولی اگر مشکل شما «ارتباط با مخاطبان» و «نارسایی در انتقال پیام و ارزش» به مخاطبانتان باشد، بازاریابی محتوایی «تحت شرایط خاصی» می‌تواند به کار شما بیاید.
چقدرطول می‌کشد تا نتایج ملموس بازاریابی محتوایی را مشاهده کنم؟
- هیچ‌کسی دقیقا نمی‌تواندبه شما «زمان» بدهد. تمامی این موارد بستگی به مخاطب، پیام‌ها، ارزشی که می‌خواهیدبه مخاطبان منتقل کنید و استفاده از تکنیک‌های مختلف بازاریابی محتوایی دارد.
بازاریاب محتوایی را در سود فروشم شریک می‌کنم. پس هزینه‌هایش را فقط زمانی می‌دهم که به نتیجه برسند.
- هزینۀ زمان و تولید محتوا را چه کسی باید بدهد؟
توزیع محتوا «آسان و بدون هزینه» است. یک کلیک و بوم. محتوایتان در صفحۀ اول سایتتان وشبکه‌های اجتماعی‌تان قرار گرفت.
اما «تولید محتوا» هزینه‌بر، زمان‌بر و نیازمند «نبوغ» است.
بازاریابی محتوایی همان «دیجیتال مارکتینگ» یا بخشی از آن است.
- نه دقیقا. در بازاریابی محتوایی هم به همان میزان از ابزارها بهره می‌بریم. اما در نهایت سعی می‌کنیم بامخاطب «ارتباط انسانی» برقرار کنیم.
برای من یک صفحه در اینستاگرام ایجاد کنید، سایتم را پر از محتوا کنید، سئو کنید وفروشم را افزایش دهید.
- وقتی به دکتر مراجعه می‌کنید، آیا به دکترتان می‌گویید: به جای رانیتیدین، برایم شربت نعنا تجویز کنید؟ اگر هم «درد» و هم «درمان» را می‌شناسید و تشخیص می‌دهید، چرا خودتان اقدام نمی‌کنید؟
صفحۀمن در اینستاگرام فالوور ندارد. فروش سایتم هم کم شده‌است. استراتژی بدهید.
- استراتژی پیشنهادی من به شما: هم سایت و هم صفحه را ببندید و تعطیل کنید. شما «فقط» شنیده‌اید که این عصر«عصر فروش دیجیتال» است. تا زمانی که ارزش خاصی از طریق محتوای دیجیتال منتقل نمی‌کنید،کسب‌وکار آفلاین‌تان را بچسبید.
ارزشم را یافتم. می‌خواهم از طریق فروش اینترنتی و سایت مثل «دیجی‌کالا» بشوم.
- دیجی‌کالا زمانی شروع به فروش دیجیتال کرد که شما حتی جرأت فکر کردن به فروش دیجیتال را هم نداشتید.
یا سر جرأت‌تان ریسک کنید یا سر داشته‌هایتان.
دنباله‌رو و فالوئر محض نباشید. موفقیت دیجی‌کالا «تضمین» موفقیت شما نیست.
پس چه‌کار کنیم؟
- بازاریابی محتوایی فرآیندی آهسته، پیوسته و زمان‌بر است. مفهومش یک جمله است:
زمان،ارزش، ارتباط طولانی و پیوسته با مخاطب.
اگر این عناصر را ندارید، ما به درد هم نمی‌خوریم.
