نقد و تحلیل فنی – محتوایی سایت Piping24.ir
برای دریافت نقد و تحلیل فنی – محتوایی سایت پایپینگ ۲۴ در نسخۀ PDF لطفا اینجا کلیک کنید.
چکیده
در این مقاله، به نقد و بررسی وبسایت پایپینگ ۲۴ از منظر استراتژی کسبوکار، استراتژی محتوا و تحلیل فنی محتوا پرداخته میشود.
در بخش استراتژی از مدل SOSTAC برای تحلیل استراتژی و از مدل Customer Journey Model برای تحلیل استراتژی محتوا استفاده میشود.
تحلیل فنی محتوا شامل بررسی موردی صفحات سایت، بررسی اصول کپیرایتینگ در نگارش محتوا، همخوانی محتوا با استراتژی محتوای موجود، کیفیت محتواهای بصری، کیفیت نگارشی و استفاده از علایم صحیحنویسی در فارسی و در نهایت میکروکپیها و بحث UX Writing است.
بدیهی است کلیه مطالب این مقاله، در همۀ بخشهای آن صرفا آموختهها، دانستهها، تجربیات و نظرات شخصی نویسندهاش میباشد و ممکن است در تمامی بخشها حاوی کژتابی، کجفهمی و اشتباه باشد.
نویسنده ضمن پذیرش مسئولیت مدنی و حقوقی این مقاله، نقد آن را حق خوانندگان دانسته و منتظر دریافت نقدها، نظرات کارشناسی و تخصصی عزیزان میباشد.
این مقاله تحت لیسانس کریتیو کامنز و با مجوز CC-BY-NC-SA منتشر میشود.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 2.0 Generic License.
استراتژی کسبوکار
مدل SOSTAC
Analysis – تحلیل موقعیت و وضعیت استراتژیک کسبوکار
· تحلیل عمومی وضعیت کسبوکار
پایپینگ ۲۴ جزو کسبوکارهای خدمات خرد (Small Service) هاست که به ارائه خدمات تخصصی تأسیسات ساختمان پرداخته است. این کسبوکار به صورت تخصصی روی یک حوزۀ خاص از تأسیسات و بر مبنای «لولهکشی» متمرکز شدهاست.
ارائه خدمات در این پایپلاین منوط به تأیید شدن فرم همکاری تکنسین از سوی سایت و قراردادن سوابقش روی سایت است. اما اساسا و ذاتا این کسبوکار به دلیل محدودیتهای خاصی که ممکن است از سوی اتحادیههای صنفی کسبوکارهای تأسیساتی بر حضور و استفاده از سرویسکاران وجود داشتهباشد، به صورت کامل نمیتواند به سمت پلتفرم حرکت کند و تا حد زیادی نیازمند بستن یک سوی پلتفرم و تبدیل آن به Pipeline است.
در واقع به نظر میرسد پایپنیگ ۲۴ یک مرکز خدمات تأسیساتی است که به صورت آنلاین و با جایگزین کردن امکان مشاهدۀ Testimonialهای مشتریان و حرکت به سوی استفاده از کلیک به جای تلفن فعالیت میکند.
از سوی دیگر مدل ارزشآفرینی این وبسایت بر مبنای ارائه محتوای آموزشی و رایگان به عنوان اولین بخش از Funnel RACE است که در ادامه و در بخش استراتژی محتوا به آن میپردازیم.
میزان و درصد دریافت کمیسیون سایت از محل تعمیرات مشخص نشدهاست. به این ترتیب همچنان موضوع «گردش مالی» این کسبوکار قابل بررسی نیست.
· ۵s اهداف کسبوکاری
میزان دسترسی به هدف |
|
روی سایت صورت نمیپذیرد. (محلی برای ورود به پرداخت آنلاین وجود نداریم.) | Sell |
استراتژی گسترش برندینگ دیجیتال ظاهرا و صرفا بر مبنای Testimonial و بازار
یابی دهان به دهان گذاشته شدهاست که تابعی از خدمات آفلاین و معرفی مشتریان به همدیگر است – ضمانت اجرای خدمات |
Sizzle |
استفاده از محتوای رایگان آموزشی و همچنین گزارش وقایع و گزارشهای کار سرویسکاران | Speak |
ارزش افزودۀ این کسبوکار آموزش مواردی است که هر چند پیش پا افتادهاند، اما معمولا بیتوجهی به آنها در هنگام ارائه خدمات تأسیساتی فاجعه میآفریند.
موارد دیگری نظیر آموزش آنلاین و تصویری نصب توالت فرنگی به صورت تشریحی میتواند به عنوان ارزش افزودۀ محتوایی تلقی شود. |
Serve |
آموزش محتوایی رایگان این سایت باعث میشود افراد متحمل هزینههای غیرضروری و هزینههای «دوباره کاری» ناشی از کمتوجهی به ریزه کاریهای تأسیساتی نشوند. | Save |
· تحلیل رقبا و شرایط رقابت
الف) آنالیز SWOT
ب) آنالیز پنج رقابتی پورتر
پ) آنالیز PESTEL
SWOT Analysis
W
· فضای خالی برای ورود به بازار · جامعۀ هدف غیرمحتوایی · ارزش طول عمر مشتری پایین (کمتر از ۱)
|
S
· استفاده از مدل Testimonial برای افزایش اعتماد کاربران · فضای خالی برای ورود به بازار · تجمیع خدمات در سایتهای خدماتی بزرگتر نظیر آچاره، خدمت از ما و استادکار · کوچک بودن سایز بیزنس و نوع خدمات فنی همراه آن (لولهکشی به صورت اختصاصی) · امکان بازاریابی دهان به دهان و پایینبودن هزینههای تبلیغات
|
T
· فضای خالی برای ورود به بازار · رقبای بزرگتر و قدرتمندتر · سرمایهگذاری بیش از حد توان مصرف استارتاپ · عدم وجود سیستمی پیشرفتهتر از Testimonial برای جلب رضایت و اعتماد مشتری
|
O
· فضای خالی برای ورود به بازار · وجود بازاری در دل تجمیع خدمات عمومی به عنوان بازار تخصصی خدمات لولهکشی و تأسیسات · عدم نیاز به وجود و راهاندازی سیستمی مفصل برای کار در بخش تأسیسات (با Pipeline میتوان پیش رفت)
|
وضعیت رقابتی بین رقبای فعلی | خطر ورود رقبای بالقوه | قدرت چانهزنی عرضه کنندگان | قدرت چانهزنی خریداران | تهدید ورود محصولات جایگزین یا رقبای جدید |
آنالیز پنج رقابتی پورتر
وضعیت رقابتی بین رقبای فعلی (نامشخص)
- در حال حاضر در بازار خدمات خانگی، سقفی برای ورود وجود ندارد. حضور بازیگران متعدد و گستردگی بیش از حد و تنوع خدمات باعث میشود رقبای جدید بتوانند به آسانی و صرفا با دیدن گوشهای نادیده از بازار وارد آن شوند.
خطر ورود رقبای بالقوه (زیاد)
- با توجه به گستردگی بالای حوزۀ کسبوکار همیشه این امکان وجود دارد.
قدرت چانهزنی عرضه کنندگان (بالا)
- ارزشآفرینی در این حوزه بسیار Unique و منحصر به فرد بوده و صرفا وابسته به کیفیت خدمات نیست. بلکه باید مواردی نظیر سرعت خدمات به بازار و قابلیت ارائه خدمات «سبز» را هم لحاظ کرد. از آنجایی که کسبوکارهای رقیب به سرعت میتوانند قابلیتهای ما را کپی کنند، تمایز در ایجاد خدماتی است که اثر برند را در ذهن مخاطب ماندگار کنند.
قدرت چانهزنی خریداران (بالا)
- افراد به سادگی میتوانند با تجمیع نارضایتیها از سایر اپها و سرویسهای خدماتی استفاده کنند.
تهدید ورود رقبا یا محصولات جدید و جایگزین (متوسط تا بالا)
- گستردگی بیش از حد خدمات منزل هم به عنوان عامل تهدید ورود رقبای جدید و هم به عنوان مهمترین عامل پیشگیری از ورود این رقبا مطرح میشود.
آنالیز PESTEL
Political | Economic | Social | Technological | Environmental | Legal | عنصر |
با توجه به تأثیر تحریمها و نرخ ارز بر تأمین قطعات تأثیر میگذارد. | کاهش قدرت اقتصادی باعث کاهش سفارش خدمات غیرضروری و حذف بخشی از بازیگران میشود. | رفتارهای نادرست سرویسکاران میتواند به عنوان عامل پس زدهشدن برند مطرح شود. | تکنولوژیهای جدیدتر خدمات خانگی و نحوۀ سرویسدهی را تسهیل میکنند و میتوانند به برندسازی و رشد کمک کنند.
لزوم یکپارچهسازی و اتوماسیون سیستم |
نگرانیهای محیط زیستی فعلا در ایران به صورت کامل وجود ندارند. مواردی که از سوی وزارت بهداشت رسما آلاینده هستند، به تدریج از صنعت حذف میشوند. (شامل خدمات نمیشود.) | چالشهای حقوقی شامل موارد مناقشه با اتحادیههای آفلاین – تأمین و ورود قطعات یا خدمات خاص | وضعیت |
Objectives – اهداف کسبوکار
اهداف اصلی کسبوکار در حوزۀ خدمات آنلاین (S.M.A.R.T)
Time-Related | Relevant | Actionable | Measurable | Specific
|
- ایجاد درگیری روی محتوای سایت و ورود کاربر به چرخۀ بازاریابی درونگرا
- ایجاد وفاداری در مشتریان پیشین که قبلا از خدمات سایت استفاده کردهاند.
- معرفی خدمات سایت به سایرین
- ایجاد اثر شبکهای در ورود کاربران جدید همزمان با سرویسکاران جدیدتر
- تبدیل شدن به مرجع خدمات لولهکشی در ایران
Strategy – استراتژی کسبوکار
- Acquisition: برای جذب مخاطبان روی سایت استراتژی اصلی «محتوا» و بکلینک از وبلاگهای محتوایی بودهاست که در تصویر آنالیز MOZ بکلینکها را مشاهده میفرمایید.
- Retention: از طریق ارائه Testimonial مشتریان قبلی و خدمات آموزشی (محتوایی) بودهاست. (روی سایت هیچ ابزاری برای جمعآوری ایمیل از مشتریان و اجرای ایمیل مارکتینگ و Retention پیشبینی نشدهاست.)
- معرفی خدمات به سایرین : از طریق ارائه Testimonial و فرم رضایت مشتریان، با جلب اعتماد مشتریان به دیگران قابل معرفی است. استراتژی استفاده از Testimonial اگرچه از روشهای مرسوم است، اما نمیتوان به عنوان تنها ابزار استراتژی از آن بهره جست و باید به راهکارهای خلاقانهتر هم فکر کرد. چه در بخش تحلیل رقبا استدلال کردیم که این زمین بازی میتواند بازیگران بیشماری داشتهباشد.
- ایجاد اثر شبکهای برای رشد همزمان خدماتدهنده و خدماتگیرنده : برای این منظور هیچ گونه استراتژی و تاکتیکی در سایت مشاهده نمیشود. میتوان برای این بخش از Referral marketing بهره برد. به این ترتیب که با هر معرفی سرویسکار یا شخص جدید (خدمات گیرنده با کد مخصوص) میزانی از تخفیف درنظر گرفته میشود. (به عنوان تاکتیک و در زمانی خاص و نه همیشه)
- تبدیل شدن به مرجع خدمات لولهکشی و تأسیسات ایران: این هدف با محتوای کتابخانۀ تأسیسات دنبال میشود که صرفا با محتوایی در حدود ۲۰ مقاله نمیتوان نام «کتابخانه» روی آن نهاد و لازم است محتوای این بخش جدیتر و عمیقتر کار شود.
Tactics – تاکتیکهای کسبوکار
- تأسیس و راهاندازی وبلاگ محتوایی (محتوای تصویری – متنی – ویدئویی)
- کار روی سئوی سایت برای دریافت بیشترین ورودی از سرچ گوگل
- ارائه محتوای رایگان در وبلاگ به صورت ویدئو و متن و کتابخانۀ تأسیسات (بار معنایی کلمات)
– عملیات اجرایی
بررسی تاکتیکهای اجرا شده روی سایت Piping24.ir
الف) سایت (پس از بررسی استراتژی محتوا وبلاگ از منظر کپیرایتینگ، محتوا و میکروکپیها مورد بررسی قرار خواهد گرفت.)
ب) سئوی سایت
- کلمات کلیدی
- مقایسۀ ترافیک سایت با رقبای نزدیک
- سئوی فنی
موارد مدنظر در سئوی فنی سایت
ردیف | آیتم سئوی فنی | وضعیت |
۱ | Meta Title | خوب |
۲ | Meta Description | خوب |
۳ | Google Search Results Preview (GSERP) | خوب |
۴ | Keyword Usage | خوب |
۵ | Related Keywords | ناموجود |
۶ | Heading Tags (H1) | ناموجود |
۷ | Robots.txt | خوب |
۸ | Sitemap | موجود |
۹ | Broken Links Test | خوب |
۱۰ | SEO Friendly URL | بد |
۱۱ | Image Alt tags | ناموجود |
۱۲ | Inline CSS | بد |
۱۳ | Favicon Test | خوب |
۱۴ | JS Error Test | خوب |
۱۵ | Social Media Test | خوب |
۱۶ | HTML Page size | خوب |
۱۷ | GZip Compression | خوب |
۱۸ | Site Speed | ۶٫۹۴ ثانیه (بد) – گزارش GTmetrix |
۱۹ | Page Objects | بد |
۲۰ | Cache Test | خوب |
۲۱ | CDN Usage Test | بد |
۲۲ | Image Cache | خوب |
۲۳ | JS Cache | خوب |
۲۴ | CSS Cache | خوب |
۲۵ | JavaScript Minification | بد |
۲۶ | CSS Minification | بد |
۲۷ | URL Redirect | خوب |
۲۸ | URL Canonicalization | بد |
۲۹ | HTTPS | موجود |
۳۰ | Mobile Responsibility | خوب |
۳۱ | Structured Data | خوب |
۳۲ | Nonindex tags | خوب |
۳۳ | Nofollow Tags | خوب |
۳۴ | SPF Recored | بد |
- شاخصهای GTmetrix
Control – شاخصهای اصلی
به دلیل عدم دسترسی به شاخصهای کنترلی اصلی وبسایت این بخش را نادیده میگیریم.
استراتژی محتوا
پرسونای مخاطب
در سایت پایپینگ ۲۴ چند نوع پرسونای مخاطب به این ترتیب قابل شناسایی است:
ردیف | پرسونا | مشخصات |
۱ | پرسونای شمارۀ ۱ | علاقهمند به تأسیسات و تا حدی دست به آچار – مرد – ۲۰ تا ۴۰ ساله – متأهل |
۲ | پرسونای شمارۀ ۲ | علاقهمند به دریافت خدمات از سایت یا مطالعۀ مطالب قبل از ورود سرویسکار به منزل – متأهل – ۲۰ تا ۴۰ ساله، مرد یا زن |
۳ | پرسونای شمارۀ ۳ | سرویسکار و علاقمند به افزایش دانش تخصصی در حوزۀ تأسیسات ساختمان – مرد – مجرد یا متأهل – ۲۰ تا ۵۰ ساله |
۴ | پرسونای شمارۀ ۴ | علاقهمند به دریافت خدمات از سایت بدون دانش فنی خاص – متأهل – ۲۰ تا ۴۰ ساله |
کانالهای دریافت و حضور مخاطب
مخاطب سایت پایپینگ از چند کانال به سایت هدایت میشود که عبارتند از:
- از طریق UGC و دریافت پاسخ به سؤالات مخاطبان
- از طریق شبکههای اجتماعی و لینک به سایت
- از طریق بازاریابی دهان به دهان
Customer Journey Model
مراحل مختلف Customer Journey Model | |
Awareness | محتوای داخلی سایت (صفحۀ نمونه مورد بررسی قرار میگیرد) |
Consideration | این مرحله با استفاده از لینکهای داخلی و در یک پاراگراف پیش میرود.
مثال : بلافاصله پس از معرفی تکنیک روکار، لینکی به صفحۀ اجرای پروژه وجود دارد که کاربر را به آن هدایت میکند. ایراد: تبادل لینک در میانۀ متن به صورت آزاردهندهای (در متن نمونه) بالاست. این مسئله باعث گیر افتادن مخاطب در قسمت اول چرخه و نرسیدن به قسمتهای بعدی میشود.
|
Conversion | استفاده از کپیرایتینگ و هوک برای جذب مخاطب در انتهای مقاله:
یکی از خدمات ما، لوله کشی روکار با بهترین کیفیت، در سریعترین زمان و بدون تخریب دیوارها و کف می باشد. همین حالا با ما تماس بگیرید تا همکاران ما در اولین فرصت از محل شما به صورت رایگان بازدید نمایند. ایراد: دسترسی مخاطب به واژۀ «بهترین کیفیت» و Validation آن صرفا با بازدید از لینکها و تصاویر صورت میپذیرد که در این مورد، مخاطب ممکن است در حلقۀ اول و دوم گیر کند و به سمت بخشهای بعدی نرود. |
Retention | عملا پیشبینی نشدهاست. (Testimonial ممکن است بیشتر باعث Consideration و در بهترین حالت باعث Conversion شود و لزوما به بازگشت به سایت کمک نمیکند.) |
Advocacy | از تکنیک ضمانت و Testimonial مشتری
برای ایجاد وفاداری برند استفاده شدهاست. چرخه هنوز ناقص است و فرد گیرندۀ خدمات ممکن است صرفا با سرویسکار تماس بگیرد تا با سایت. |
تحلیل صفحات فرود
این تحلیل با استفاده از چک لیست ۴۶ نکتهای (Webmindset) انجام میپذیرد.
استراتژی
۱- تمرکز محتوای صفحۀ فرود بر یک موضوع و مفهوم خاص و منفرد | بر روی موضوع لولهکشی روکار تمرکز کردهاست. |
۲- صفحۀ فرود در حال ارائه چه «ارزشی از کسبوکار» است؟ | آموزش و ارائه محتوای رایگان به بازدیدکننده |
۳- آیا محتوا به روشنی نشاندهندۀ VP است؟ | نه کاملا |
۴- چه نوع ارزشی برای بازدیدکننده ارائه شدهاست؟ | آموزش رایگان (بخشی از VP) |
۵- اگر پیج دارای بکلینک است، آیا بکلینکها هم از مسئله «ارزش آفرینی» پیروی میکنند؟ | دارای بکلینک نیست. |
Lizard Brain Validation
۱- آیا عنوان صفحه جذابیت خاصی دارد؟ | خیر |
۲- آیا پیام اصلی (Core-Message) در ۱۰ ثانیۀ اول قابل شناسایی است؟ | خیر |
۳- آیا روی استفاده از محتوای تصویری و ترسیمی تأکید شدهاست؟ | بله. از تصاویر استفاده شدهاست که فاقد کیفیت لازم است. |
۴- آیا صفحه به سادگی قابل اسکرول کردن و خلاصه خوانی است؟ | خیر (صفحه عنوان و زیر عنوان را در ابتدا ارائه نمیکند.) |
۵- آیا مطالب صفحه مستقیما باعث هدایت کاربر در قیف بازاریابی محتوایی میشود؟ | خیر. صفحه با ارائه لینکهای تو در تو و Inbound عملا باعث گمشدن کاربر در سایت و گیر افتادن در لوپ دو مرحلۀ اول میشود. |
معماری صفحه فرود
۱- آیا صفحۀ فرود همانند یک بنر تبلیغی عمومی است؟ | خیر |
۲- آیا عناصر هویتی برند، سبک و ساختار ظاهری یکپارچه در صفحۀ فرود رعایت شدهاست؟ | بله. تمام صفحه با یک متن و لحن نگاشته شدهاست. |
۳- آیا در صفحه از زیرعنوانهای اصلی استفاده شدهاست؟ | بله |
۴- آیا از بولت پوینتها و لیستها در طراحی محتوا استفاده شدهاست؟ | بله. به صورت محدودی استفاده شدهاست. |
۵- آیا از محتوای مرتبط و ریمارکتینگ در لابلای محتوا استفاده شدهاست؟ | خیر |
۶- آیا نیازمند تهیۀ ورژنهای مختلف و متفاوت از صفحۀ فرود هستند؟ | خیر |
۷- آیا از صفحات فرود جداگانه برای کمپینهای مختلف استفاده شدهاست؟ | قابل اعمال نیست. |
۸- آیا از عناصر بصری راهنما به حد کافی استفاده شدهاست؟ | خیر |
نکات فنی
۱- آیا صفحه Responsive است؟ | به این نکات در بخش فنی پرداخته شدهاست. |
۲- آیا عنوان صفحه، متاها و URL برای موتورهای جستجو بهینهسازی شدهاست؟ | به این نکات در بخش فنی پرداخته شدهاست. |
۳- آیا از تگ Alt برای تصاویر استفاده شدهاست؟ | به این نکات در بخش فنی پرداخته شدهاست. |
۴- آیا از تست A/B روی صفحه استفاده شدهاست؟ | به این نکات در بخش فنی پرداخته شدهاست. |
چک لیست کپیرایتینگ
۱- آیا محتوا به روشنی در مورد موضوع صحبت میکند؟ | بله |
۲- آیا محتوا متمرکز شدهاست؟ | بله. محتوا به صورت متمرکز از یک موضوع صحبت کردهاست. |
۳- آیا بدنۀ محتوا قابل اسکن کردن و اسکرولکردن است؟ | خیر |
۴- آیا تمام کلمات کلیدی مرتبط در متن استفاده شدهاست؟ | بله. شدهاست. |
۵- آیا محتوا بر منافع بیش از مشخصات تأکید دارد؟ (محتوا Benefit-driven است یا خیر؟) | روشن نشدهاست. |
چکلیست اعتماد
۱- آیا صفحۀ فرود Credible به نظر میرسد؟ | بله. به نظر میرسد. (مقدار زیاد UGCها) |
۲- آیا از موارد تأیید اجتماعی استفاده شدهاست؟
۳- تأییدههای صنعتی ۴- تأییدههای مصرفکنندگان ۵- Testimonial های مشتریان ۶- لینک به مقالات و تأییدهها در سایر سایتها |
بله. شدهاست. از Testimonial و UGCهای انسانی استفاده شدهاست. |
۷- آیا نمونهای از خدمات/محصول ارائه شدهاست؟ | بله |
Call to Action
۱- آیا Call to Action روشنی وجود دارد؟ | بله. |
۲- آیا از مشتریان آدرس ایمیل دریافت میشود؟ (در صورت لزوم) | خیر. دریافت نمیشود. |
۳- آیا CTA پیش از اسکرولکردن مشخص است؟ (حالت مطلوب: مشخص بودن بدون اسکرول کردن) | خیر. CTA در انتهای صفحه است که باید برای رسیدن به آن اسکرول کرد. |
۴- آیا فرم تماس به حالت minimize شده است؟ | فرم تماس وجود ندارد. |
۵- آیا نزدیک دکمۀ ارسال مشخصات فرم، از متن «سیاست حریم خصوصی» استفاده کردهاست؟ | فرم تماس وجود ندارد. |
۶- آیا متن روشنی از سیاست حفاظت از منافع مشتری/ بازگشت هزینهها ارائه شدهاست؟ | فرم تماس وجود ندارد. |
۷- آیا دکمۀ ارسال فرم به حد کافی مشخص و آشکار است؟ | فرم تماس وجود ندارد. |
۸- اگر ارسال فرم یا ثبتنام چند مرحلهای است، آیا قبل از شروع، مراحل را به اطلاع کاربر رسانیدهاند؟ | فرم تماس وجود ندارد. |
۹- آیا Offer واضح و آشکار است؟ | بله |
۱۰- آیا CTA نزدیک رأس صفحه است؟ | خیر |
۱۱- آیا CTA از «دو متری» قابل خواندن است؟ | خیر |
۱۲- آیا بیش از سه CTA در یک صفحه وجود دارد؟ | خیر |
تحلیل عمومی محتوا
۱- آیا محتوا Tone of Voice را پوشش میدهد؟ | بله. پوشش میدهد. |
۲- آیا محتوا برای پرسونا مناسبسازی شدهاست؟ | خیر. این محتوا برای پرسونای ۱ و ۳ همزمان نگاشته شدهاست. |
۳- آیا از لحن یکسان و یکپارچهای برای محتوا استفاده شدهستااست؟ | در این صفحه فرود بله. در کل سایت خیر (فونتها و تصاویر یکپارچگی ندارند، به خصوص در صفحه اول) |
۴- آیا محتوا حالت پیوسته دارد؟ | بله. محتوا پیوسته است. |
۵- آیا محتوا در قالب تقویم محتوا گنجانیده شدهستاست؟ | بله. محتوا در قالب تقویم محتوایی گنجانیده شدهاست. |
تحلیل کپیرایتینگ
برای تحلیل کپیرایتینگ از چکلیست Streetdirectory استفاده شدهاست.
۱- آیا هدلاین محتوا حاوی کلماتی برای اشاره به شخص نظیر «شما» یا مشابه آن است؟ | خیر |
۲- آیا هدلاین میتواند در عین سادگی، جذبۀ قدرتمندی برای مخاطب فراهم آورد؟ | خیر |
۳- آیا با نیازهای بازدیدکننده همخوان است؟ | بله |
۴- اگر در حال بازاریابی برای گروه خاصی هستید، آیا اشارهای به آن گروه در موضوع شدهاست؟ | بله |
۵- آیا موضوع هدر شامل نام شخص است؟ | خیر |
۶- آیا بدنه کپی با نام شخص آغاز میشود؟ | خیر |
۷- آیا زیرعنوان یا پاراگراف دوم به راهکار اشاره دارد؟ | بله |
۸- آیا کپی شما به بررسی ترسها و نیازهای مشتری و نحوۀ حل مشکل اشاره میکند؟ | بله |
۹- وقتی از راهکار صحبت میکنید، آیا به دلایل موفقیت آن هم اشاره دارید؟ | بله |
۱۰- آیا مهمترین مزیت را در ابتدای کپی قرار دادهاید؟ | خیر |
۱۱- آیا به کاربر تمامی مزیتها و جزئیات را قبل از هدایتشان در قیف بازاریابی ارائه کردهاید؟ | خیر |
۱۲- آیا به مشکلات بالقوه راهکارتان در کپی اشاره کردهاید؟ | بله |
۱۳- آیا از Testimonialها و مطالعات موردی استفاده کردهاید؟ | بله. (در صفحهای جداگانه اقدام به ارائه Testimonialها شدهاست.) |
۱۴- آیا ضمانت و راستیآزمایی را در متنتان گنجانیدهاید؟ | بله |
۱۵- آیا از آفرهای محدود استفاده میکنید؟ | خیر |
۱۶- آیا مهمترین ارزشتان را به بازدیدکننده ارائه میکنید؟ | به صورت حدودی |
۱۷- آیا به بازدیدکننده دلایل کافی برای نشاندادن آفرتان ارائه کردهاید؟ | خیر |
۱۸- آیا پاراگراف آخرتان مهمترین دلایل فروش را ارائه کرده و حس تعجیل برای خرید را تداعی میکند؟ | به صورت روشنی این کار انجام نگرفتهاست. |
۱۹- آیا از کلمات روشنی برای CTA و راهنمایی کاربر استفاده کردهاید؟ | بله |
۲۰- آیا کاربر به سادگی میتواند متوجه فرآیندی باشد که باید طی کند؟ | بله |
۲۱- آیا از مدل PAS در کپیرایتینگ استفاده کردهاید؟ | خیر |
۲۲- آیا کپی با لحن صمیمانه، قابل فهم و ترغیباتی نوشته شده است؟ | به صورت حدودی |
۲۳- جملات کوتاه / کلمات کوتاه / پاراگرافهای کوتاه ؛ از کدامیک بهره بردهاید؟ | هیچکدام |
۲۴- چه کلمات و واژگانی را میتوان برای تأثیرگذاری بیشتر متن به کار برد؟ | پاراگرافها باید کوتاهتر شوند.
کپی برای یک گروه پرسونا تنظیم شود. بازنویسی متن با استفاده از نیمفاصله و علایم نگارشی استاندارد |
۲۵-آیا در قانع کننده بودن کپی اصرار ورزیدهاید؟ | خیر |
۲۶- آیا کلمات و واژگان مهم را هایلایت کردهاید؟ | خیر |
۲۷- آیا پاراگرافها با همدیگر ارتباط معنایی منطقی دارند؟ | بله |
۲۸-آیا کپی شما به سادگی قابلفهم است؟ | بله |
۲۹- آیا از واژگان مبهم استفاده کردهاید؟ | خیر |
۳۰-آیا از واژۀ «شما» دو برابر «من» یا «ما» استفاده کردهاید؟ | قابل اعمال نیست. |
۳۱- آیا کپی شما از زبان سوم شخص و به صورت مجهول نوشته شدهاست؟ (بیشتر قابل استفاده در زبان انگلیسی است تا فارسی) | قابل اعمال نیست. |
۳۲- آیا از پانوشت برای القای حس تعجیل در خرید استفاده کردهاید؟ | بله (نه برای القای حس تعجیل در خرید یا CTA) |
تحلیل میکروکپیها
۱- آیا میکروکپی مفید است؟ | خیر |
۲- آیا میکروکپی مختصر است؟ | خیر |
۳- آیا میکروکپی از زبان انسان نوشته شدهاست؟ | خیر |
۴- آیا میکروکپی شفاف و صریح است؟ | بله |
۵- آیا میکروکپی به خوبی با طراحی عجین شدهاست؟ | خیر |
۶- در نهایت میکروکپی چقدر مفید است؟ | غیرمفید |
نتیجهگیری
در این مقاله کوشیدم یک سایت را از جنبههای مختلف نقد کنم؛ نقدی که ناظر بر تمام ویژگیهای فنی محتوا و اساسا استراتژی باشد.
قاعدتا این نقد برای نقد شدن نیز نیازمند توجه ویژۀ شماست.
امیدوارم این نقد بتواند باب نقد و تحلیل را در فضای وب فارسی بگشاید.
منتظر نظرات، نقدها و پیشنهادات شما هستم.
آقای مشیرفر عزیز
تحلیل همه جانبه و گستردهای بود استفاده کردم.
فقط یک نکته اگر در چک لیستها یکی دو نمونه از محتوای سایت هم در این مقاله بود به ویژه در میکروکپیها یا هدلاینها، قدرت قضاوت برای خواننده هم به وجود میآمد.
سپاسگزارم.
سلام بر شما سرکار خانم دکتر دژبان گرامی.
از توجه شما متشکرم.
در متن صفحهای که برای کار روی آن موارد چکلیست اعمال شدهاست به صورت «صفحه نمونه» آورده شدهاست که به دلیل اشکالاتی که در قالب سایت وجود دارد، به رنگ سیاه دیده میشود.
لطفا برای مشاهده صفحۀ ارزیابی شده «اینجا» را کلیک فرمایید.
سلام جناب مشیرفر
وقتتون بخیر
مطلبتون رو مطالعه کردم ممنونم از نقد جامع و کاملتون
مطلبتون گیرا بود ولی من خودم یکی دو جا یک ذره مکث کردم و متوجه نشدم که منظورتون از جمله ای که نوشتید چی بوده مثلا یک جا از کانالهای جذب مخاطب صحبت می کنید و به ugc ها اشاره میکنید. اون قسمت را متوجه نشدم که این سایت چجوری داره برای جذب مخاطب ugc استفاده می کند.
سلام بر شما جناب ساجد
سایت Piping در بخش پرسش و پاسخ از سؤالاتی که کاربران میپرسند برای خلق و توزیع محتوای جدیدتر بهره میبرد. استراتژی بسیار هوشمندانهای است: دقیقا محتوا را جایی تحویل فرد میدهد که برایش درخواست شدهاست.